Coaching et formation vendeurs voitures usagées

Phase 1 :

• Rappel quant à l’ensemble de leur méthode travail, accueil, qualification, présentation closing etc.

Phase 2 :

• Développer des stratégies d’approches adaptées à différentes situations rencontrés
• Apprendre à contrôler nos transactions via une méthode travail structuré :

Contenu :

La méthodologie pour la vente voiture usagés :

1. L’accueil du client et la prise en charge de la transaction
2. La qualification du client et les 6 éléments essentiels
3. La bonne sélection du véhicule
4. La mise en valeur du véhicule choisi
5. Gérer les attentes du client pour son échange
6. Vendre au prix affiché
7. Les plans de financement
8. Les garanties de base
9. Les garanties prolongés
10. Gérer les demandes Internet
11. Et plus!