Coaching en vente pour les directeurs financiers (F&I)

Phase 1 :

• Rappel quant à l’ensemble de leur méthode travail, accueil, qualification, présentation closing etc.

Phase 2 :

• Développer des stratégies d’approches adaptées aux différentes situations rencontrés
• Apprendre à consolider la position de nos produits face à la compétions directe : Banques, Cie assurances etc.

Contenu :

1.  Maîtriser la psychologie du prix
2. Maîtriser et traiter les objections courantes :
1. Je n’en n’ai pas besoin !
2. J’en ai déjà suffisamment !
3. Je peux l’avoir à beaucoup moins cher! etc..
3. La guerre des prix : est-ce possible de gagner sans tout perdre ?
4. Vente ou service à la clientèle ? Les stratégies gagnantes-gagnantes
5. Gérer les exigences et les insécurités accrues des clients ;
6. Les 4 types de personnalités
7. La transition du client à votre bureau
8. Gérer les fins de mois
9. La pression des résultats, comment augmenter sa pénétration dans un marché cible?
10. Augmenter son taux de pénétration par produit
11. Et plus!